2015年1月28日星期三
空壓機經銷商做不大的原因解析
俗話說，有多大的老板，就有多大乾燥機的生意。生意做不大，無疑是老板的問題。
在壓縮機行業我見過一些年銷售額幾千萬，甚至上億元的經銷商，但我仍然要稱他們為小老板。我看經銷商的規模，根本不以營業額為依據。試想，代理幾個品牌，搞幾間門面房，雇佣十多個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的老板能算大老板嗎?
要知道，老板的大小以他能有效控制下線經銷商和細致服務終端用戶為判斷標准。經銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。不可否認，只有管理者才有戰略性思路和眼光，才能把企業真正做大。
有兩種類型的經銷商永遠做不大
一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。
另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂，等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
經銷商是如何做大的
真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的：首先，剛開始做經銷商時，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場；其次，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍，只有隊伍擴大了，自己才能壯大。
再次，規模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，招聘專業人員，實行分工負責。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事；二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。
第四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理後，自己可能不放心，因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。
第五，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子裡，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以後，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。
經銷商怎樣才能進步
有些經銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西；但大多數做不到，經銷商的進步主要靠向別人學習。
空壓機首先，經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務員，還可以要求業務員替自己管理。
其次，要向優秀的經銷商學習管理模式。可以向廠家了解哪些經銷商做得好，然後到那裡去取經。
如果經銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會空壓機維修管理的經理替自己管理。
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分析：未來空壓機主要立足於三個方面
新型空壓機的節能性是進入市場的重要因素，綠色影響力最主要精密過濾器是讓空壓機企業認識到這方面節能的重要性和緊迫空壓機性，可以占有一定的市場地位。
空壓機維修
其實，空壓機本身具有安全、可持續發展、可復制復盛牌空壓機的特點，是降低碳排放的可行解決方案。它並不是一種新技術，卻在今天全球尋求節能減排解決方案的努力中，找到了新的應用天地。
盡管新節能補貼政策對於拉動空壓機行業整體市場規模增長的作用有限，但卻為企業結構調整和行業整體升級提供了契機。當前國內企業產品結構的調整主要立足於三個方面，一是未來具有增長潛力的產品領域，二是利潤相對較高、對技術精密度要求較高的高附加值產品；三是高能效產品。
在全球資源緊缺大背景下，世界各國都在大力進行壓縮機技術創新換代，力求新技術為制冷行業帶來更多的節能效果。在此背景下，高效能低耗能環保的空壓機產品必能得到市場的認可，在殘酷的競爭中嶄露頭角。
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全球資源緊缺 環保空壓機必得市場認可
目前，新型空壓機的節能性是進入市場的重復盛牌空壓機要空壓機因素，其實空壓機本身具有安全、可持續發展、可復制的特點，是降低碳排放的可行解決方案，它並不是一種新技術，卻在今天全球尋空壓機維修求節能減排解決方案的努力中，找到了新的應用天地。
盡管新節能補貼政策對於拉動空壓機行業整體市場規模增長的作用有限，但卻為企業結構調整和行業整體升級提供了契機。
當前國內企業產品結構的調整主要立足於三個方面：
一、未來具有增長潛力的產品領域，
二、利潤相對較高、對技術精密度要求較高的高附加值產品；
三、高能效產品。
在全球資源緊缺大背景下，世界各國都在大力進行壓縮機技術創新換代，力求精密過濾器新技術為制冷行業帶來更多的節能效果。在此背景下，高效能低耗能乾燥機環保的空壓機產品必能得到市場的認可，在殘酷的競爭中嶄露頭角。
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補貼利政 助推空壓機市場步入節能行業
隨著我國工業體系推進建設，生態經濟的發展也對各經濟部空壓機維修門的發展產生了強勁的驅動力，空壓機目前也向結構緊湊、能耗少、噪聲低、效率高、可靠性高等方向發展，不斷增強著品牌的核心競爭力。
目前面對市場，國內空壓機生產商在享受國家節能補貼，實現企業生產快速轉型，加大在產品方面的研發力度，空壓機不斷生產出適應科技發展，更加優勢的產品。可以預測，國家節能補貼政策將在市場調節中發揮重要成效，將直接推復盛牌空壓機進國內空壓機市場將步入節能行業。
希望將這些政策的優勢來推動空壓機行業企業對於推廣產品的積極性，保證空壓機企業在生產高效節能空壓機產品，推進環保進程的同時精密過濾器，還能夠保持企乾燥機業利潤的穩定增長。
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空壓機干燥設備既國家標准又缺行業標准
據了解，在空壓機干燥設備制造企業最集中的常州市，企業空壓機總數雖然多達300多家，可年銷售收入超過1億元的企業一個都沒有，只有一家資歷老一些的企業在2002年時曾破天荒地達到過1億元的銷售收入，而且前後只有那一次。其他好一點的企業一年銷售5000萬～6000萬元，一般的企業都在2000萬元左右。
而在同一時期發展起來的當地民營化工企業，一年銷售收入達到幾十億元的不下幾十家。為什麼差距如此明顯呢？常州一位工學學士出身的空壓機干燥企業對說，長三角的空壓機干燥行業特點是一散二亂三太小。關鍵是行業准入門檻太低，50萬元外加10多畝地就能建個空壓機干燥設備廠。有個別已注冊的企業，實際上連正式廠址都沒有，靠關系和手段攬到一筆業務後，立即搭個草台班子，招來扳金工和電焊工，租個廠地就開始生產空壓機干燥機。這種做法在常州並不少見。這一現像被稱作散。
所謂亂是指一些技術並不高的企業張口閉口什麼活都能干，依樣畫瓢地制造出來的設備，雖然質量很差，但價格較低，也能賣得出去。小則不用多說。依他的看法，常州市的空壓機干燥設備行業經過競爭形成七八家規模較大的企業是完全有可能的。
常州地區20多年出不了一家上規模的空壓機干燥設備企業，是否因為國內外市場沒那麼大？業內空壓機維修人士否定了這種看法。空壓機干燥設備用途很廣，化工、石化、醫藥、食品等行業不說，電子、軍工、輕工、農產品加工、院校和科研院所的實驗室等都有很大的需求量，只不過國內設備技術含量不高，賣不出好價線，再加上企業間的惡性競爭，在很大程度上抵消了該行業的利潤。
一位老總無奈地說，去年鋼材漲價，空壓機干燥設備本該適當提價，可一些小廠從中亂攪，你10萬元能造這復盛牌空壓機個空壓機干燥機，他稱6萬元就行，拿到活後，本應該用3釐米厚的鋼板，他卻用2釐米，設備的壽命肯定長不了，可是用戶並不了解這方面的技術要求。業內人士認為，要壯大壓縮機干燥設備企業，就必須提高行業准入門檻，而制定國標是重要一環。
據精密過濾器了解，目前國內空乾燥機壓機干燥設備制造行業尚沒有國家標准，就是行業標准也只是涉及到了少部分產品，眾多產品的質量好壞只有客戶說了算，業內稱“客標”。一個設備制造型的獨立行業，一沒有國標，二缺少行業標准，因此無法客觀地檢驗空壓機干燥設備的質量。
再有，目前僅有一個全國性行業協會是不夠的，應當盡快成立地區性的、針對性強的協會組織，比如建立常州空壓機干燥設備協會，這樣有利於規範行業的發展。在我國台灣地區，某個行業一旦企業達到7家以上時，必須要成立地區行業協會。常州空氣壓縮機干燥設備企業如此集中，建個行業協會，規範企業發展，對壯大我國空壓機干燥設備行業有益。
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